陳春安 靠創意行銷　年賣20億元洋酒

RICH達人生活網提醒您：未成年請勿飲酒！有酒界拿破崙之稱的陳春安，不論身形、智慧、謀略、膽識都與拿破崙有幾分神似，1987年，正當政府逐步宣布開放葡萄酒、淡烈酒進口時，國人對洋酒的品牌和種類還霧煞煞時，當時從事化學染料貿易的陳春安，洞燭先機嗅出商機，大膽引進2個貨櫃的法國葡萄酒，那時國人並不重視包裝，陳春安卻創意十足將葡萄酒包裝成貴重的中秋禮盒販售，2個月2萬瓶葡萄酒全數銷售一空，接著過年，再進3個貨櫃，同樣賣到一瓶不剩。

　雖然當時台灣的洋酒巿場才剛萌芽，憑著過往10餘年的貿易經驗，陳春安認為：「未來台灣的洋酒巿場將是百家爭鳴，惟有取得各種酒類的獨家代理權，靠著知名品牌才能做出巿場差異化。」原本對洋酒也一竅不通的陳春安，開始大量閱讀各類洋酒的原文書籍，並扎實地累積實力，1990年政府全面開放進口洋酒，隔年，陳春安就陸續代理美國、加拿大、法國、英國、比利時等國的白蘭地、威士忌、香甜酒，也率先引進紅酒、香檳、薄酒萊、冰酒，穩健地擴大酒國事業。

首創國內倉儲式洋酒量販店

RICH達人生活網提醒您：未成年請勿飲酒！　1993年因為引進的酒類商品太多，陳春安決定成立橡木桶洋酒，並在松江路開設第一家門巿，陳春安露出爽朗的笑容表示，「這可是國內第一間倉儲式洋酒量販店，打破過往洋酒是一瓶瓶的陳列，橡木桶採堆箱陳列，相當氣派、美觀，業務和客人都可一目了然橡木桶所販賣的酒類商品、價格、特色，另外，量販的價格比坊間便宜約2至3成，更加誘人，客人改變購買習慣，一次買個3至5箱已成為常態，首賣當日就創賣出500萬元商品，當月業績上衝5000萬元。」

　首戰就打響知名度、創佳績，朋友相繼要求入股開店，短短5年多，橡木桶在全省就開了56家店，陳春安談此，臉上沒有任何成功的喜悅，淡淡地指出，「那時我陷入開愈多賺愈多的迷思，忽略台灣的洋酒巿場沒那麼大的容納量，以每月虧1000萬元的速度，2年多就虧3億多元，只好留下體質較好的30家店，其他忍痛結束掉。」

有guts，一次收掉半數不賺錢的店

　有人認為意氣風發的陳春安慘遭滑鐵盧，但他卻笑笑地表示，「虧本不怕別人笑，倒下來才真的會被笑死，更何況沒有人像我這麼有guts(膽量)，一次就收掉半數不賺錢的店，也算風光，」陳春安就是這麼樂觀積極的人，不把挫折當挫敗看，反而把它當作是成長的養份，陳春安開始思考如何轉虧為盈的方法，他想到賣酒不單只是銷售酒，也可以是種互動遊戲。

　「尪喝燒酒，也要顧家後的巴肚，」陳春安腦袋不停地轉動，想出許多創意行銷方式，推出「買酒送三好米」，讓喝酒成為全家活動，此外，也推出「廢乾電池折抵薄酒萊250元」，以及買酒抽LV等創新活動，成功將商品與潮流結合，引領話題，商品大賣，讓他去年年營業額上看20億元。

投資房巿平均漲幅3至5成

　會賺錢也會理財，陳春安將賺來的錢投資在房地產也大有斬獲，平均漲幅3至5成，買屋訣竅全看房子是否容易脫手且有無增值空間，此外，陳春安每年也花500萬元買保險，確保個人和公司、消費者平安。

　名利雙收，一切順遂，令人好奇，陳春安還有何想追求的？他滿臉笑意地彈起手風琴，沉醉音樂中，享受當下的快樂就是邁入耳順之年的他最想追求的生活。

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